Aveți mai mulți ani de experiență în domeniul vânzărilor în agricultură și sunteți la curent cu schimbările climatice care influențează practicile agricole și nevoile consumatorilor? Aveți o pasiune pentru vanzari, spirit de inițiativă? Dacă ați răspuns afirmativ la întrebările de mai sus și vă considerați un lider vizionar, atunci alăturați-vă echipei KWS Semințe SRL ca Director Comercial România West, pentru biroul din București. În această poziție veți coordona echipa de vânzări pentru jumătate din teritoriul României, și veți implementa proiecte și instrumente cheie pentru a susține obiectivele noastre în direcția unei agriculturi sustenabile. Veți face parte dintr-o echipă ambițioasă și veți lucra îndeaproape cu echipele locale de management de produs, si de marketing. Responsabilități: Elaborarea și dezvoltarea planului de vânzări Crearea şi evaluarea strategiei generale de vânzări și a politicii comerciale Responsabilitate pentru planificarea și managementul bugetului de vânzări pt jumătate din teritoriu Rom Planificarea şi implementarea tuturor activităţilor de vânzări și comunicare pentru fermieri şi parteneri Organizarea activităţii de vanzare în strânsă colaborare cu departamentele de marketing și managementul produselor Managementul vânzărilor Coordonarea echipei de vânzări şi a activităților aferente, sprijinirea Directorului Național de vânzări şi a colegilor din domeniul vânzărilor Monitorizarea şi analizarea mediului de afaceri şi trend-urilor de pe piaţă, evaluarea nevoilor clienţilor, a condiţiilor de pe piaţă, definirea pieţelor ţintă Crearea, implementarea și analiza activității de lansare a produsului Realizarea sau iniţierea studiilor de marketing în vederea identificării cerinţelor în ceea ce priveşte produsele existente sau viitoare Administrarea întregului ciclu de viaţă al produsului de la planificarea strategică la acţiuni cu valoare tactică. Responsabilitate în ceea ce priveşte poziţionarea corectă a produselor potrivite pe pieţele adecvate, participarea la luarea de decizii în materie de preţuri Dezvoltarea de campanii de marketing, precum și campanii de promovare produse cu accent pe conținut digital Inițierea de proiecte pentru implementarea unor instrumente digitale de ultimă generație în domeniul agriculturii (monitorizarea culturilor prin satelit, drone, etc.) Managementul Relaţiilor cu Clienţii (MRC), elaborarea activităților de PR şi Comunicare precum și dezvoltarea unor strategii inovatoare pentru a câștiga noi clienți Comunicarea constantă cu şi sprijinirea strategică a tuturor celorlalte departamente (Directorul de Vânzări la nivel Naţional şi Echipa de Vânzări la nivel Naţional, Managementul Produselor, Cercetare şi Dezvoltare, Productie, Logistica) Profilul candidatului: Studii: Diplomă universitară în agricultură Experiență: minim 10 ani intr-o poziție similară în agribusiness este esențială O foarte bună înțelegere a clienților și partenerilor noștri (fermieri și distribuitori de semințe) Nivel înalt de expertiză în domeniul comercial, cunoştinţe solide despre industria agricolă, piaţă şi produse Cunoștințe comerciale actualizate, în special în domeniul tendințelor de marketing, media, PR, vânzări și inovații digitale în agricultură Cunoștințe foarte bune despre procesul de vânzare și inovare, marketing și management Nivel de cunoaştere limbi străine: Limba Engleză (fluent) Capacitatea și dorința de a călători în mod regulat (până la 80%) Permis de conducere auto (cat. B.) Abilităţi IT (Microsoft Office) Abilități sociale: Obişnuit(ă) să acţioneze independent, să fie flexibil(ă) și cu spriti de inițiativă Creativitate, căutarea de soluții inovatoare și specifice unor situații, capacitatea de a elabora concepte noi și îndrăznețe Foarte bune abilități de vânzări , dar și strategice Fire analitică şi stil de muncă structurat Competențe de comunicare, de prezentare si creator de poveste si conținut Capacitatea de a lucra interfuncțional și de a clădi relații puternice cu actori interni sau externi Talent organizatoric Spirit de echipă, empatie și asertivitate Beneficii: Pentru că suntem o companie de familie, suntem ghidați de valori precum apropierea, încrederea reciprocă, viziune pentru viitor și independență, creând astfel o atmosferă de lucru deschisă și pozitivă. Respectarea principiilor etice este o prioritate pentru noi. Conform motto-ului nostru "Make yourself grow", dezvoltarea profesională și personală a angajaților noștri este foarte importantă pentru noi. Ca Director Comercial pentru partea de West, veți face parte dintr-o echipă de top și prin acțiunile dumneavoastră veți modela direct viitorul companiei. De asemenea această poziție include un pachet salarial atractiv, abonament medical și mașină de serviciu. Deveniți parte a poveștii de success KWS și alăturați-vă echipei noastre!Dacă v-am trezit interesul, vă invităm să aplicați online și să trimiteți toate documentele necesare (scrisoare de intentie, curriculum vitae, certificate relevante).