Obiectivul general al postului:
- Conduce echipa de reprezentanti de vanzari (VSR, VSR Multiday, VSR Back-up) pentru realizarea in zona repartizata a volumelor de vanzari stabilite de partenerul Phillip Morris.
- Monitorizeaza gradul de indeplinire al obiectivelor de acoperire clienti, distributie, produse, merchandising si incasarea debitelor.
Responsabilitati principale:
- Monitorizează rezultatele de vânzări şi identifică ariile de îmbunătăţire
- Se asigură că procedurile zilnice ale agenţilor sunt respectate şi realizate în totalitate
- Este implicat în compensarea subordonaţilor direcţi prin comunicarea permanenta a obiectivelor lunare de volum si/sau a altor obiective de lucru stabilite de partenerul Phillip Morris Trading
- Supervizează eficienţa activităţile reprezentantilor de vanzari (ora plecare/sosire, respectarea rutelor, vacante, etc.)
- Înlocuieşte agenţii în concedii/absenţi, acolo unde nu există un reprezentant de vânzări de rezervă
- Cunoaşte procedurile de lucru şi politicile şi se asigură că toţi agenţii aflaţi în subordine cunosc şi aplică aceaste proceduri
- Organizează şedinţe regulate cu echipa de vânzare în scopul unei mai bune comunicări
- Realizeaza procesul de inductie si ,, on the job training” pentru fiecare membru al echipei
- Asigură instruirea permanentă a oamenilor din subordine, furnizează feedback şi îi însoţeşte periodic pe teren avand rolul in dezvoltarea cunostintelor si modului de actiune in teren al subordonatilor
- Monitorizeaza si evalueaza performanta anuală pentru toti reprezentantii de vanzari din subordine.
Beneficii:
- Pachet salarial competitiv (salariu fix, bonusuri în funcţie de performanţă, tichete de masă)
- Instrumente de lucru performante
- Oportunitate de a lucra într-un mediu orientat spre excelenţă
- Şansa de a beneficia de pregătire consistentă în domeniul vânzărilor asigurată de o echipă profesionistă
- Susţinere în construirea unei cariere de succes.
Cerințe:
- Studii superioare finalizate
- Experienta minima in domeniu - 2 ani
- Fara antecedente penale
- Permis categoria B si experienta rutiera
- Cunostinte nivel mediu de operare PC
- Abilitati manageriale, viziune si gandire strategica, capacitate de analiza si sinteza, capacitate de comunicare, abilitati de vanzare si negociere, abilitati numerice, initiativa.
