Căutăm un Manager Național de Vânzări
Pentru un lanț de farmacii cu expunere națională.
Responsabilități principale:
- Coordonează activitatea tuturor farmaciilor din grup, aproximativ 120 de farmacii în București și în țară.
- Supervizează activitatea farmacistilor coordonatori / ASM ai grupului, având ca focus principal elaborarea și realizarea targetelor de vânzări.
- Monitorizează procedurile de lucru și asigură un management eficient al echipei.
- Urmărește permanent activitatea în ansamblu a forței de vânzare, punând accent pe abordarea pacientului, anamneza și recomandare asociată.
- Controlează activitatea forței de vânzare prin deplasarea în zona acestora de activitate (controlează relația cu pacienții, modul de atragere a potențialilor pacienți, modul de prezentare a produselor în punctele de vânzare).
- Motivează, dezvoltă și evaluează permanent coordonatorii/ASM în funcție de obiectivele companiei.
- Implementează strategia de vânzări prin analiza rapoartelor specifice și identifică soluții de optimizare a vânzărilor.
- Indeplinește un rol activ în proiectele lansate de companie și face propuneri de îmbunătățire a activității pe baza analizei competitorilor și a evoluției industriei.
- Oferă training și suport pentru integrarea personalului din subordine.
- Stabilește targetele de vânzare la nivel de puncte de lucru.
- Evaluează personalul din subordine și stabilește KPI pentru pozițiile din subordine.
- Propune bugetul de cheltuieli pentru anul următor și monitorizează cheltuielile pe bugetul aprobat.
Cerințe:
- Minim 3 ani experiență într-o poziție de Manager Național Vânzări / ASM în industria de retail farmaceutic.
- Abilitatea de coordonare și gestionare a întregii echipe de vânzări, la nivel național: 3 coordonatori / ASM în țară, 7 coordonatori / ASM în București.
- Studii superioare finalizate - Facultatea de Farmacie.
- Orientare către rezultate, spirit managerial, bune abilități de leadership.
- Cunoștințe avansate de MS Office (Word, Excel, Powerpoint).
- Cursurile de specialitate reprezintă un plus (ex: Management Farmaceutic).
- Abilități de comunicare și relaționare, negociere și persuasiune.
- Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național, aproximativ 20% din timp.
Compensații și beneficii:
- Pachet salarial motivant, parte fixă și bonus lunar în funcție de indicatorii de performanță.
- Tichete de masă.
- Asigurare de viață NN.
- Mașină, telefon, laptop.
- Card fidelitate pentru lanțul propriu de farmacii.
