Descriere rol Suntem in cautarea unui Sales Manager cu rol de Hunter, care va fi responsabil de dezvoltarea business-ului de ERP, prin atragerea de noi clienț
i (new business) din industriile de producț
ie ș
i construcț
ii.
Rolul este concentrat pe generarea de pipeline, identificarea oportunită
ț
ilor comerciale ș
i î
ncheierea de contracte noi, contribuind direct la creș
terea portofoliului de clienț
i.
Vei colabora strâ
ns cu echipele de pre-sales, implementare ș
i dezvoltare produs, pentru livrarea unor soluț
ii adaptate nevoilor clienț
ilor.
Responsabilită
ț
i Explorarea activă
a pieț
ei din sectoarele producț
iei ș
i construcț
iilor
Evaluarea pieț
ei ș
i a competiț
iei pentru identificarea unor noi direcț
ii de dezvoltare a businessului
Descoperirea ș
i valorificarea unor noi oportunită
ț
i de afaceri
Crearea ș
i administrarea portofoliului de oportunită
ț
i de vâ
nzare pentru soluț
ia ERP
Cooperarea cu echipele de pre-sales pentru elaborarea ofertelor comerciale ș
i organizarea demo-urilor
Susț
inerea prezentă
rilor ș
i a demo-urilor pentru soluț
iile ERP î
n faț
a potenț
ialilor clienț
i
Negocierea termenilor comerciali ș
i a condiț
iilor contractuale
Coordonarea î
ntregului proces de vâ
nzare, pâ
nă
la finalizarea ș
i semnarea contractelor
Elaborarea forecast-urilor de vâ
nză
ri ș
i raportarea periodică
a rezultatelor că
tre management.
Cerinț
e Minimum 3 ani experienț
ă
î
n vâ
nză
ri B2B
Experienț
ă
î
n vâ
nză
ri de software / ERP –
poate reprezenta un avantaj major
Experienț
ă
î
n prospectare ș
i generare de noi clienț
i (hunter role)
Cunoș
tinț
e despre procesele din industria de producț
ie ș
i/sau construcț
ii
Abilită
ț
i solide de negociere
Orientare puternică
spre rezultate ș
i atingerea targetelor
Abilită
ț
i bune de comunicare ș
i prezentare
Experienț
ă
in managementul pipeline-ului
Beneficii Mediu de lucru dinamic ș
i orientat spre performanț
ă
Proiecte complexe î
n industrii relevante Training ș
i dezvoltare profesională
continuă
Pachet medical privat Bookster, 7Card &
WorldClass Powered by JazzHR